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白巖松
2026-02-05 19:40:09
在光鮮亮麗的廣告行業(yè)，客戶執(zhí)行（AccountExecutive，簡稱AE）扮演著連接客戶與創(chuàng)意、策略、媒介等各個部門的關(guān)鍵角色。他們是客戶的代言人，是項目的推動者，更是廣告公司營收的重要貢獻(xiàn)者。在AE這個光鮮的頭銜之下，卻隱藏著等級森嚴(yán)的劃分，而“一級AE”與“三級AE”的稱謂，早已成為業(yè)內(nèi)一道??無聲的價碼標(biāo)簽，引發(fā)著無數(shù)從業(yè)者的好奇與探討——究竟，一級AE和三級AE，誰的“貴”更勝一籌？
“貴”字當(dāng)頭，首先觸及的便是最直觀的薪資待遇。通常而言，在大??多數(shù)廣告公司體系內(nèi)，級別越高，意味著責(zé)任越大，經(jīng)驗越豐富，所能掌握的客戶資源和項目體量也越可觀，因而薪資自然水漲船高。一級AE，作為經(jīng)驗相對豐富、能力得到充分認(rèn)可的資深從業(yè)者，往往能拿到比??三級AE（通常是剛?cè)胄谢蚪?jīng)驗尚淺的初級AE）高出不止一個層級的薪酬。
這不僅僅是數(shù)字上的差異，更是公司對人才價值的??肯定。一級AE可能已經(jīng)獨立負(fù)責(zé)過大型品牌的整合營銷戰(zhàn)役，積累了深厚的客戶關(guān)系和行業(yè)洞察，他們處理復(fù)雜問題、應(yīng)對危機(jī)、甚至挖掘潛在商機(jī)的能力，是公司寶貴的資產(chǎn)。因此，他們的薪資構(gòu)成中，基本工資的起點更高，獎金和提成??的??比例也可能因為負(fù)責(zé)的項目規(guī)模和盈利能力而更為豐厚。
廣告圈的“貴”，并非僅僅體現(xiàn)在賬面上的數(shù)字。更深層次的“貴”，在于其所代表的職業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿ΑＨ堿E，如同剛剛起航的??帆船，雖然年輕，充滿活力，但尚需磨練。他們更多時候是作為團(tuán)隊的一員，在資深A(yù)E的指導(dǎo)下，處理執(zhí)行層面的具體事務(wù)，如資料搜集、會議記錄、進(jìn)度跟蹤、與內(nèi)部各部門的??初步對接等。
這個階段的學(xué)習(xí)曲線陡峭，是積累行業(yè)知識、熟悉工作流程、培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)能力的關(guān)鍵時期。他們的“價值”更多體現(xiàn)在成長性和可塑性上，是公司未來棟梁的儲備。
而一級AE，則更像是經(jīng)驗豐富的領(lǐng)航員。他們不僅能出色地完成任務(wù)，更能從宏觀角度審視項目，為客戶提供戰(zhàn)略性的營銷建議，甚至能引領(lǐng)客戶的品牌發(fā)展方向。他們的一級身份，往往意味著在行業(yè)內(nèi)建立了一定的聲譽，擁有獨立開拓新客戶的能力，能夠帶領(lǐng)和指導(dǎo)初級AE。
他們的“價值”在于其當(dāng)下能夠為公司創(chuàng)造的實際效益，在于其對客戶關(guān)系的??維護(hù)和深化，更在于其作為行業(yè)專家的品牌影響力。他們的一級標(biāo)簽，是他們多年職業(yè)生涯中，用無數(shù)個通宵達(dá)旦、一次次成功的提案、以及與客戶建立起來的??信任感所鑄就的“榮譽勛章”。
這種價值的差異，也直接體現(xiàn)在了他們所能接觸到的資源和項目上。一級AE往往能夠爭取到更具挑戰(zhàn)性、更高預(yù)算、更具戰(zhàn)略意義的項目，與客戶的決策層直接溝通，甚至參與到客戶的年度營銷規(guī)劃中。而三級AE，則更多地參與到項目執(zhí)行的某個環(huán)節(jié)，接觸的客戶層級也相對較低。
這種資源和項目層面的差異，反過來又會進(jìn)一步鞏固和提升一級AE的價值，形成一個良性循環(huán)。
當(dāng)然，我們也需要辯證地看待這個問題。廣告行業(yè)的價值評估并非一成不變，也并非絕對的“一級就一定比三級貴”。有時候，一個充滿奇思妙想、能夠獨立解決棘手問題的三級AE，其帶來的突破性創(chuàng)意或高效執(zhí)行，可能會在某個項目上，為公司創(chuàng)造出遠(yuǎn)超預(yù)期的價值，其“臨時身價”甚至可能超越一些資深A(yù)E。
不??同公司、不同區(qū)域、不同業(yè)務(wù)板塊（如數(shù)字營銷、公關(guān)、整合營銷等）的薪資體系和晉升標(biāo)??準(zhǔn)也會有所差異。有些公司可能更看重即時產(chǎn)出，有些則更側(cè)重長期培養(yǎng)。
但總體而言，從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從三級AE成長為一級AE，是大多數(shù)AE職業(yè)生涯中的一個重要目標(biāo)??。這個過程，是知識的積累、技能的打磨、經(jīng)驗的沉淀，更是個人價值的不斷躍升。一級AE的“貴”，是他們用汗水和智慧，在廣告行業(yè)的激烈競爭中，為自己贏得的“身價”。
而三級AE的“價”，則是他們通往更廣闊職業(yè)舞臺的起點，是未來無限可能的潛能所在。理解這種“價”與“貴”的辯證關(guān)系，有助于我們更清晰地認(rèn)識自己在廣告行業(yè)中的位置，并為自己的職業(yè)發(fā)展指明方向。
當(dāng)我們深入探討“一級AE和三級AE哪個貴”這個問題時，不應(yīng)僅僅停留在薪資的表面數(shù)字。真正的“貴”，是能力、責(zé)任、經(jīng)驗、資源以及為公司創(chuàng)造價值的綜合體現(xiàn)。三級AE的??“價”與一級AE的“貴”，更像是一場關(guān)于成長與成熟的??價值光譜上的不同站點。
從薪資結(jié)構(gòu)來看，毋庸置疑，一級AE的薪資水平普遍高于三級AE。這并非簡單的“級別稅”，而是對多年積累的專業(yè)能力、客戶管理經(jīng)驗、項目操盤能力以及人脈資源的價值體現(xiàn)。一級AE通常已經(jīng)具備獨立開發(fā)和維護(hù)大客戶的??能力，能夠勝任復(fù)雜且高價值的項目，其薪酬中包含的績效獎金、項目分成以及潛在的年終獎，都更能反映其對公司盈利的直接貢獻(xiàn)。
他們可能是客戶的“智囊團(tuán)”，為客戶提供超越執(zhí)行層面的策??略建議，其薪資也包含了這份“智慧溢價”。
相比之下，三級AE的薪資可能更側(cè)重于基礎(chǔ)的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)潛力。他們更多地是在資深A(yù)E的帶領(lǐng)下，完成具體的工作任務(wù)，如市場調(diào)研、競爭對手分析、報告撰寫、會議組織等。這個階段的薪資，更多是對其投入的時間、精力以及學(xué)習(xí)過程的肯定，是一種對未來價值的投資。
他們是廣告公司的“學(xué)徒”，薪資的??增長往往伴隨著能力的提升和經(jīng)驗的積累。
“貴”不僅僅是薪資。它更關(guān)乎能力和責(zé)任。一級AE承擔(dān)的責(zé)任是巨大的。他們需要對項目的成敗負(fù)有更直接的責(zé)任，需要具備在壓力下做出明智決策的能力，能夠應(yīng)對突發(fā)狀況，并有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。他們需要具備強大的溝通、談判和說服能力，能夠與客戶高層建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，同時也要能有效管理團(tuán)隊，激發(fā)下屬的潛力。
這種“擔(dān)當(dāng)”和“領(lǐng)導(dǎo)力”，是他們“貴”的重要組成部分。
三級AE的能力更多體現(xiàn)在執(zhí)行層面。他們需要細(xì)致、準(zhǔn)確、高效地完成分配的任務(wù)，對細(xì)節(jié)的把?控能力尤為重要。他們的價值在于其可靠性、學(xué)習(xí)速度和團(tuán)隊協(xié)作精神。他們通過執(zhí)行任務(wù)，學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)則，理解項目流程，為未來承擔(dān)更大的責(zé)任打下基礎(chǔ)。他們的??“價”體現(xiàn)在其成長速度和為團(tuán)隊貢獻(xiàn)的效率上。
再者，資源和人脈也是衡量AE價值的重要維度。一級AE通常擁有更廣泛的客戶資源和行業(yè)人脈。他們可能認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的資深人士，擁有與潛在客戶建立聯(lián)系的渠道，甚至能在危機(jī)時刻通過人脈獲得支持。這些隱形的資源，是他們能夠持續(xù)獲得高價值項目的關(guān)鍵，也是公司在拓展業(yè)務(wù)時可以依賴的力量。
而三級AE，他們的??資源和人脈尚處于積累階段。他們通過參與項目，認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的同行，學(xué)習(xí)如何與各方建立聯(lián)系。他們的價值更多體現(xiàn)在其“連接”和“學(xué)習(xí)”的潛力上，他們能夠快速融入團(tuán)隊，并積極主動地拓展自己的社交圈，為未來的職業(yè)發(fā)展鋪設(shè)道路。
從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從三級AE到一級AE的晉升，是一場關(guān)于“價值”的升級。這是一個從執(zhí)行者到管理者、從跟隨者到引領(lǐng)者的轉(zhuǎn)變??。一級AE的“貴”，是其成熟度、價值輸出能力和市場認(rèn)可度的綜合體現(xiàn)。而三級AE的“價”，則是其潛力和成長空間，是未來可能創(chuàng)造更大價值的投資。
所以，究竟是“一級AE貴”還是“三級AE值”？答案是：兩者都有其“貴”與“值”的所在。一級AE在當(dāng)下為公司創(chuàng)造的直接價值和承擔(dān)的責(zé)任使其“更貴”；而三級AE則代表??著未來無限的潛力和成長空間，其“價值”不容忽視。對于廣告公司而言，既需要一級AE的經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)力來穩(wěn)定業(yè)務(wù)、拓展市場，也需要三級AE的活力和學(xué)習(xí)能力來儲備人才、驅(qū)動創(chuàng)新。
對于從業(yè)者而言，理解這種“價”與“貴”的差異，有助于明確自己的職業(yè)目標(biāo)，找準(zhǔn)發(fā)展路徑，并在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，提升自身的價值，最終在廣告行業(yè)的舞臺上，找到屬于自己的“貴”與“值”。
